Reselling-Produkte: was sich auf eBay.de wirklich lohnt

Fast jede Liste mit Reselling-Produkten nennt dieselben Kategorien und begründet sie mit dem Verkaufspreis. Das ist die am wenigsten nützliche Zahl, die man dafür wählen kann: Sie sagt nichts über deinen Einkaufspreis und nichts darüber, wie lange der Artikel bei dir im Regal steht.

Diese Seite geht deshalb von einer anderen Kennzahl aus und verweist für die Einzelheiten auf die Marktreports, in denen jede Kategorie im Detail gemessen ist.

Die Kennzahl, auf die es ankommt

Verkäufe je aktivem Angebot. Sie beantwortet die Frage, wie viel Ware in einer Kategorie herumsteht, gemessen an dem, was tatsächlich weggeht. Ein Wert von 0,5 bedeutet grob: Von zehn eingestellten Artikeln verkaufen sich in einem Monat fünf.

Für dich ist das die Kapitalbindung. Bei einem Wert von 0,3 liegt dein Einkauf im Schnitt deutlich länger, bevor er wieder Geld wird, und das ist ein realer Kostenfaktor, auch wenn er auf keiner Rechnung steht.

Die vier Kategorien, die wir gemessen haben

Alle Zahlen aus einem Fenster von 30 Tagen auf eBay.de, gemessene Verkäufe, keine Schätzungen.

Kategorie	Ø Verkaufspreis	Verkäufe je Angebot	Die eigentliche Arbeit
Parfum	47,82 €	0,57	Echtheit belegbar machen
LEGO	20,99 €	0,52	Sortieren nach Teil und Farbe
Sammelkarten	22,37 €	0,46	Wertvolle von gewöhnlichen trennen
Sneaker	40,70 €	0,30	Größen und Lagerplatz managen

Parfum: die besten Zahlen, mit einer Bedingung

Parfum hat den besten Umschlag bei gutem Preisniveau, und der Grund steht in den Angebotszahlen: Es steht wenig Ware herum. Bei Chanel kommen auf 532 aktive Angebote 649 Verkäufe im Monat.

Die Bedingung steht in keiner Tabelle. Ein Käufer kann einem Foto nicht ansehen, ob ein Flakon echt, voll und original ist. Diese Kategorie verkauft über Glaubwürdigkeit: Füllstand, Chargennummer, Herkunft, Bewertungshistorie. Wer das nicht liefern kann oder will, bekommt die guten Zahlen oben nicht.

LEGO: der Ersatzteilmarkt, den niemand erwartet

LEGO läuft anders, als die Investment-Erzählung nahelegt. Die Angebote mit den meisten Verkäufen sind keine ausverkauften Sets, sondern Grundsteine, schwarze Beine, gelbe Torsos und Technic-Schläuche.

Das verschiebt die Arbeit: Der wertschöpfende Schritt ist das Sortieren, nicht das Einkaufen. Ein Konvolut gemischter Steine wird erst durch Sortieren nach Teil und Farbe zu verkäuflicher Ware. Dazu kommt das Gewicht, das bei günstigen Artikeln die Marge auffrisst.

Und die Themenwelten liegen weit auseinander: Harry Potter erzielt im Schnitt 75,99 Euro bei 999 Verkäufen, Minifiguren 14,20 Euro bei 9.077. Umschlag und Marge wohnen hier in verschiedenen Regalen.

Sammelkarten: der Markt mit dem größten Wissensvorsprung

Bei Sammelkarten ist die Streuung extrem. Die meistgehandelten Pokémon-Angebote gehen für einen Euro weg, bewertete Karten erzielen im Schnitt über 200 Euro.

Wer den Unterschied erkennt, hat einen echten Vorteil, weil die meisten Verkäufer ihn nicht erkennen. Welche Merkmale den Preis treiben, steht in Pokémon Karten Wert; der Vergleich über die drei großen Kartenspiele in Sammelkarten Wert ermitteln.

Sneaker: gute Preise, langsamer Markt

Sneaker haben den niedrigsten Umschlag der vier: 0,30 Verkäufe je aktivem Angebot. Drei von zehn Paaren gehen im Monat weg.

Dafür sind die Preise ordentlich, und zwischen den großen Marken liegt erstaunlich wenig: Nike 71,96 Euro, Jordan 71,54, Adidas 68,10. Der Unterschied liegt im Wettbewerb, nicht im Preis: Nike hat 4.439 aktive Angebote, Jordan 605. Bei gleichem Einkaufspreis ist die kleinere Marke deshalb der bessere Kauf.

Was in dieser Liste fehlt

Zwei große deutsche Kanäle kommen hier nicht vor, weil wir keine Daten zu ihnen haben: Kleinanzeigen und Vinted. Gerade im Mode-Wiederverkauf läuft dort viel. Alles auf dieser Seite beschreibt eBay.de.

Ebenfalls bewusst nicht dabei sind Kategorien, in denen wir zwar Nachfrage, aber zu wenig Handel messen konnten, etwa Münzen, Briefmarken und Uhren. Dort gibt es Interesse, aber auf eBay.de zu wenig Bewegung, um daraus eine Empfehlung zu machen.

Wie du dich entscheidest

Nimm nicht die Kategorie mit dem höchsten Preis, sondern die, deren Arbeit du regelmäßig leisten kannst. Sortieren, Fotografieren, Beschreiben und Verpacken passieren jede Woche; der Einkauf ist die Ausnahme.

Prüfe dann für zehn konkrete Artikel, was sie tatsächlich gebracht haben, und rechne Einkauf, Porto und Gebühren gegen. Den Blick in die eBay-Historie bekommst du dafür ohne Zusatz-Tool: Im Verkäufer-Cockpit Pro, das eBay als kostenlos beschreibt, heißt die Funktion Produktrecherche, und wo ihre zwei dokumentierten Grenzen liegen, steht in Terapeak auf eBay.de. Mit ZIK Analytics machst du das für jeden Artikel selbst, statt dich auf Listen zu verlassen.

Die rechtliche Seite, also ab wann du gewerblich handelst, steht in Wiederverkauf; der Einstieg in Reselling und die Gebühren in eBay-Gebühren.