eBay-Konkurrenz analysieren: einen Verkäufer lesen
Das eBay Competitor Research Tool von ZIK Analytics wertet einen einzelnen eBay-Verkäufer aus. Über Shopnamen oder Verkäufer-ID liefert es dessen Sell-through, die aktiven Angebote, die verkauften Stück, den Umsatz, den Durchschnittspreis und den Feedback-Wert, wahlweise über 7, 14, 21 oder 30 Tage. Die Auswertung bleibt auf Verkäuferebene: Kategorie und Artikelmerkmale einzelner Angebote zeigt sie nicht.
eBay Competitor Research Tool · Analyse konkurrierender eBay-Verkäufer
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Zuerst die Verwechslung aus dem Weg, denn sie kostet in Deutschland die meiste Zeit: Hier geht es nicht um die Wettbewerbsanalyse aus dem Businessplan, nicht um Fünf-Kräfte-Modelle und nicht um das Kapitel, das die Bank sehen will. Hier geht es um einen konkreten Shop auf eBay.de, dessen Nutzernamen du kennst, und um die Frage, ob seine Nische wirklich trägt oder nur groß aussieht. Der Unterschied ist nicht akademisch: Öffentlich zeigt dir eBay von diesem Verkäufer nur den Prozentsatz positiver Bewertungen. Umsatz, verkaufte Stück und den Anteil seiner Angebote, die überhaupt verkaufen, siehst du dort nicht.
Die Werte, die eine einzelne Verkäufer-ID zurückgibt
Du gibst einen Shopnamen oder eine Verkäufer-ID ein und bekommst den Shop als Zahlenbild: Sell-through (die Abverkaufsquote, also der Anteil der Angebote, die verkaufen), Active Listings (die aktiven Angebote), die verkauften Stück, den Umsatz, den Durchschnittspreis und den Feedback-Wert. Der Filter Sales Date oben rechts stellt den Zeitraum auf 7, 14, 21 oder 30 Tage. Die nützlichste Lesart ist das Verhältnis: Ein Shop mit Tausenden aktiven Angeboten und niedrigem Sell-through führt einen großen Katalog, keine funktionierende Nische.
Drei Wege zu den Verkäufern, die du überhaupt prüfen willst
Den ersten kennst du schon, es ist der Konkurrent, dessen Nutzernamen du beim Einkaufen gesehen hast. Der zweite ist die Liste der Trending Dropshippers im Dashboard eBay Market Insights, die täglich aktualisiert wird und starke Verkäufer mit einem Flammensymbol markiert. Für deutsche Verkäufer ist das kein Randweg, denn eBay Market Insights deckt neben den USA, Großbritannien und Australien auch Deutschland ab, während es für eBay.fr, .ca, .it, .es und .com.my noch angekündigt ist. Der dritte Weg führt aus der Recherche selbst hierher, über das Spy-Symbol beziehungsweise Scan Seller.
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Think and Grow Rich: the Landmark Bestseller Now RevisedVom gefundenen Produkt zu dem Verkäufer, der es schon verkauft
In der Ergebnistabelle des eBay Product Research Tool und des eBay Category Research Tool sitzt neben jedem Treffer Scan Seller. Ein Klick öffnet den betreffenden Verkäufer in der Analyse, und damit kippt die Frage von "verkauft sich dieses Produkt" zu "wer verdient in dieser Nische und womit sonst noch". Das ist der Handgriff, der eine Nische wirklich erklärt: Ein einzelnes gut laufendes Produkt kann ein Zufall sein, ein Verkäufer mit dreißig davon ist ein Geschäftsmodell, das du nachlesen kannst.
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Men’s Integrated Bracelet Watch Green Sunburst Dial Stainless Steel 40mmWas eine gute Abverkaufsquote auf eBay.de überhaupt ist
Eine Sell-through-Zahl allein sagt nichts, weil die Kategorie die Messlatte setzt. Für eBay.de liegt sie bei Bücher bei 26,6 Prozent, bei Kleidung bei 32,4 Prozent, bei Schmuck und Uhren bei 43,2 Prozent, bei Autoteilen bei 52,4 Prozent, bei Haus und Garten bei 75,9 Prozent und bei Kosmetik bei 83,9 Prozent. Ein Wettbewerber mit 40 Prozent ist bei Büchern also stark und bei Kosmetik schwach, und zwar derselbe Wettbewerber. Prüfe seinen Wert immer gegen die Kategorie, in der er verkauft, nie gegen ein Bauchgefühl. Die Zahlen stammen aus dem ZIK Marketplace Index (ZMI), der 17 Mio. beobachtete Listings auf eBay.de abdeckt, Stand 04.09.2026.
Privat oder gewerblich: warum derselbe Umsatz zwei Dinge bedeutet
Das ist die deutsche Frage, die kein englischsprachiger Ratgeber stellt. eBay.de schreibt auf der eigenen Gebührenseite für private Verkäufer: "Der Verkauf von Artikeln auf eBay.de ist innerhalb Deutschlands kostenlos." Gewerbliche Verkäufer zahlen dagegen eine Verkaufsprovision je Kategorie plus eine feste Gebühr pro Bestellung, und die Provision bemisst sich am Gesamtbetrag einschließlich Versand und Umsatzsteuer. Zwei Shops mit identischen Erlösen auf dem Bildschirm führen deshalb zwei verschiedene Geschäfte. Wer die Preise eines privaten Verkäufers unterbietet, unterbietet eine Preisuntergrenze, die er selbst als Gewerbetreibender nicht erreichen kann.
Wenn ein Verkäufer nicht mehr reicht
Einen Shop, der sich lohnt, setzt du auf eine Watchlist, die alle zwei Wochen neu gescannt wird, und siehst beim nächsten Besuch, was seit dem letzten Mal in den Katalog gekommen und was verschwunden ist. Für den vollständigen Abgleich scannt der ZIK Bulk Scanner die aktiven Angebote eines oder mehrerer gespeicherter Verkäufer und legt die Treffer in Ordnern ab, mit Verkäufername, Land, Aufnahmedatum sowie Angebots-, Verkaufs- und Feedbackdaten. Der Abgleich gegen Amazon US, Amazon UK oder Walmart landet in den Reitern Exact, Similar und NotFound.
So arbeitest du damit
- Stelle in den Quick Settings den Marktplatz auf eBay Deutschland um. Bleibt die Voreinstellung stehen, wertest du einen US-Shop in Dollar aus.
- Öffne das Werkzeug über die linke Seitenleiste und gib den Shopnamen oder die Verkäufer-ID ein. Alternativ kommst du über Scan Seller direkt aus dem eBay Product Research Tool oder dem eBay Category Research Tool hierher.
- Setze den Filter Sales Date oben rechts. Sieben Tage zeigen, was im Shop gerade läuft, dreißig Tage glätten einzelne Ausreißer und die Saison.
- Lies Sell-through gegen die aktiven Angebote, bevor du den Umsatz liest, und halte den Wert gegen die Kategorie-Messlatte für eBay.de statt gegen ein Gefühl.
- Prüfe am Angebot des Verkäufers, ob er privat oder gewerblich auftritt, denn davon hängt ab, ob seine Preise für dich überhaupt erreichbar sind.
- Setze den Shop auf die Watchlist für den erneuten Scan in zwei Wochen und sichere interessante Artikel über den Item Finder in einem Ordner, aus dem du sie als CSV exportierst.
Im Vergleich zur Alternative
| Das öffentliche Profil auf eBay.de | Auswertung in ZIK | |
|---|---|---|
| Das sichtbare Signal | Der Prozentsatz positiver Bewertungen unter dem Nutzernamen, dazu die Bewertungskommentare | Sell-through, aktive Angebote, verkaufte Stück, Umsatz, Durchschnittspreis und Feedback-Wert nebeneinander |
| Umsatz | Wird nirgends ausgewiesen, auch nicht näherungsweise | Der Umsatz für den gewählten Zeitraum von 7, 14, 21 oder 30 Tagen |
| Abverkaufsquote | Nicht vorhanden, müsste Angebot für Angebot von Hand gezählt werden | Als Sell-through je Verkäufer berechnet und direkt ablesbar |
| Zeitraum | Das Bewertungsprofil zeigt Zeiträume für Bewertungen, nicht für Verkäufe | Der Filter Sales Date stellt das Messfenster auf 7, 14, 21 oder 30 Tage |
| Mehrere Shops beobachten | Jeder Shop einzeln, jedes Mal von Hand, ohne Vergleichsstand | Watchlist mit erneutem Scan alle zwei Wochen, dazu Ordner und CSV-Export über den Item Finder |
| Den ganzen Katalog abgleichen | Angebot für Angebot durchklicken | Der ZIK Bulk Scanner scannt die aktiven Angebote gespeicherter Verkäufer und gleicht sie gegen Amazon oder Walmart ab |
Die linke Spalte beschreibt, was eBay.de jedem Besucher über einen fremden Verkäufer zeigt, geprüft an eBays eigener Hilfeseite zum Lesen von Bewertungen (id=4007) am 17. September 2026. Es ist kein Vergleich mit dem Werkzeug eines anderen Anbieters.
Woher die Zahlen kommen
Woher die Daten stammen
Die Werte beschreiben tatsächliche Vorgänge auf eBay: Verkäufe, die stattgefunden haben, laufende Angebote und den Feedback-Stand, nicht Schätzungen aus einem Modell. ZIK verfolgt rund 95 Prozent der eBay-Verkäufer, du wirst also die meisten Shops finden, die dir begegnen, deinen eigenen eingeschlossen. Gemessen wird in Fenstern von 7, 14, 21 oder 30 Tagen, das Dashboard eBay Market Insights aktualisiert sich alle 24 Stunden. Das Werkzeug analysiert Verkäufer auf eBay und AliExpress. Die Beispielansichten auf dieser Seite zeigen den US-Marktplatz in Dollar; mit eBay Deutschland in den Quick Settings stehen in denselben Feldern die Zahlen von eBay.de in Euro, und die Anwendung bleibt auf Englisch.
Von Verkäufern gebaut, seit 2016
ZIK baut seit 2016 durchgehend Recherche-Tools für eBay, aus der Praxis echter Verkäufer heraus.
Verkaufsdaten, keine Angebotspreise
Nur Listings mit dokumentierten Verkäufen kommen in den Index. Was du recherchierst, ist das, was der Markt wirklich gekauft hat.
Schätzungen sind gekennzeichnet
Modellbasierte Zahlen sind überall dort als Schätzung markiert, wo sie auftauchen. Die eBay-Verkaufsdaten sind keine Schätzung.
| Quelle | Was du bekommst | Aktualisierung |
|---|---|---|
| eBay | Verkaufte Listings, verkaufte Stückzahlen, Verkaufspreise, Sell-Through-Rate, Verkaufshistorie von Wettbewerbern, Shop-Daten, aktive Listings, Bestseller und Lieferanten-Verknüpfungen | Nahezu Echtzeit, mit kurzer Verzögerung |
| Die 500 eBay-Bestseller | Die 500 meistverkauften Produkte, mit Verkaufs- und Verkäuferdaten | Alle 24 Stunden |
| Trends | Aufkommende Produkte, wachsende Nischen, aktive Dropshipper | Alle 7 Tage |
| Lieferanten | Lieferantenkatalog, Einkaufspreis, Lieferfenster und Produktabgleich per Bild mit Amazon, Walmart, AliExpress, Alibaba und CJ | Pro Suchanfrage |
Was Branchenexperten über ZIK sagen
Videos im Original von der globalen Website, auf Englisch. Ein Klick öffnet das Video.
Was Verkäufer über ZIK sagen
Das Kundenerlebnis ist uns fast wichtiger als alles andere. Die folgenden öffentlichen Bewertungen stehen hier im englischen Original, so wie sie veröffentlicht wurden.
Mehr als 200 Bewertungen ansehen
“The product research alone paid for my subscription in the first week. Found a niche I’d never have guessed.”
“I switched from spreadsheets to ZIK for eBay competitor research and it changed how I run my store. The sales history depth is unreal, I can see exactly what a competitor sold and when. Support answered me within the hour too.”
“First winning product came from ZIK’s product research plus the Title Builder. Went from zero to consistent sales as a complete beginner.”
“Sales Tracker is the reason I caught a trending product before my competitors. Added it to my Shopify store the same day.”
“I started using ZIK Analytics 4 years ago, I found it to be the game changer for my business. The number one thing that make you successful is product research and ZIK makes it a lot easier, a lot faster.”
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“Spotted a trending item, listed it within two days, and it’s now one of my best sellers.”
“Clean data, fast interface, honest numbers.”
“The analytics features helped me find a trending item and list it within days. My store’s revenue is up and I finally feel like I’m making decisions on evidence, not hope.”
“Been selling for years and ZIK still surfaces angles I miss. Worth it for established sellers, not just beginners.”
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7 Tage testen, für 1$
- Zugang zum eBay Competitor Research Tool und den weiteren Werkzeugen des Tarifs
- Marktplatz eBay Deutschland in den Quick Settings auswählbar
- Kündbar in den Kontoeinstellungen, jederzeit während der Testphase
Preis und Bedingungen stehen aktuell auf der Registrierungsseite von ZIK. Die Anwendung ist auf Englisch.
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Häufige Fragen
Ist das die Konkurrenzanalyse für meinen Businessplan?
Nein, und das ist die häufigste Verwechslung bei diesem Wort. Konkurrenzanalyse und Wettbewerbsanalyse bezeichnen im deutschen Sprachgebrauch meist die Strategieübung aus dem Gründungsplan: Marktstruktur, Positionierung, Fünf-Kräfte-Modell. Diese Seite beschreibt etwas viel Engeres und Praktischeres, nämlich die Auswertung eines einzelnen Verkäuferkontos auf eBay.de, das du beim Namen nennen kannst. Wenn du das Kapitel für die Bank schreibst, bist du hier falsch. Wenn du wissen willst, ob der Shop, gegen den du gerade anbietest, seine Angebote überhaupt verkauft, bist du richtig.
Woher bekomme ich die Verkäufer-ID?
Aus dem Angebot selbst. Auf jeder Artikelseite von eBay.de steht der Nutzername des Verkäufers, und genau der ist die ID, die du eingibst. Zwei weitere Wege führen ohne Abtippen hierher: das Spy-Symbol beziehungsweise Scan Seller in der Ergebnistabelle des eBay Product Research Tool und des eBay Category Research Tool, und die Liste der Trending Dropshippers im Dashboard eBay Market Insights, in der starke Verkäufer mit einem Flammensymbol markiert sind.
Funktioniert das mit eBay.de?
Ja. Der Marktplatz wird in den Quick Settings ausgewählt, danach beziehen sich die Zahlen auf eBay.de. Deutschland gehört zu den zehn eBay-Marktplätzen, die ZIK verfolgt, und zusätzlich zu den vier, die das Dashboard eBay Market Insights abdeckt, neben den USA, Großbritannien und Australien. Für eBay.fr, .ca, .it, .es und .com.my ist dieses Dashboard noch angekündigt.
Sehe ich, in welcher Kategorie ein einzelnes Angebot steht?
Nein. Die Auswertung arbeitet auf Verkäuferebene, nicht auf Angebotsebene: Kategorie und artikelspezifische Einstellungen einzelner Angebote zeigt das eBay Competitor Research Tool nicht. Es beantwortet die Frage, wer in einer Nische verkauft und wie gut, nicht die Frage, wie ein bestimmtes Angebot dieses Verkäufers konfiguriert ist. Für die Bewertung eines einzelnen Suchbegriffs samt Konkurrenz ist das eBay Product Research Tool zuständig.
Kann ich die Angebote eines Wettbewerbers exportieren?
Nicht direkt aus dieser Ansicht. Der Weg führt über den Item Finder: Du sicherst die Artikel des Verkäufers in einem Ordner, exportierst den Ordner als CSV und lädst die Datei anschließend in ein Listing-Werkzeug wie AutoDS oder Salefreaks. Ein Knopf, der die Angebote eines Wettbewerbers unmittelbar weiterreicht, existiert nicht, auch wenn das gelegentlich so dargestellt wird.
Warum weicht die Zahl der Konkurrenten von dem ab, was ich bei eBay sehe?
Weil gezählt wird, statt geschätzt. ZIK wertet einen Verkäufer als Konkurrenten, wenn 85 Prozent der Titelwörter übereinstimmen, und verlangt bei Titeln mit weniger als vier Wörtern exakte Übereinstimmung. Die öffentliche Suche von eBay zeigt dagegen alles, was ungefähr passt. Die Option für Treffer mit weniger übereinstimmenden Wörtern liefert mehr Ergebnisse, die aber aus ganz anderen Nischen stammen können, weshalb die engere Zählung die brauchbarere ist.
Ist eine hohe Abverkaufsquote immer ein gutes Zeichen?
Nur im Verhältnis zur Kategorie. Auf eBay.de reicht die Spanne der Kategoriewerte von 26,6 Prozent bei Büchern bis 83,9 Prozent bei Kosmetik, dazwischen liegen unter anderem Kleidung mit 32,4 Prozent und Autoteile mit 52,4 Prozent. Derselbe Wert von 40 Prozent beschreibt also einmal einen überdurchschnittlichen und einmal einen schwachen Shop. Lies den Wert außerdem zusammen mit der Zahl der aktiven Angebote: Ein sehr kleiner Katalog erzeugt leicht eine hohe Quote, ohne dass viel verkauft wird.
Was kostet das Ausprobieren?
Die Testphase läuft 7 Tage für 1$ und umfasst die Werkzeuge des gewählten Tarifs. Gekündigt wird in den Kontoeinstellungen, und pro Nutzer ist genau eine Testphase möglich. Die Anwendung ist auf Englisch: Die Namen der Ansichten und Spalten bleiben die, die auf dieser Seite stehen.