Sneaker Reselling: was auf eBay.de wirklich läuft
Quelle: ZIK Marketplace Index (ZMI), erfasst 17 Millionen beobachtete eBay.de-Listings, Stand Datenfenster: 30 TageAktualisiert
Sneaker-Reselling wird meistens über Hype erklärt: limitierte Modelle, Release-Termine, Weiterverkauf am selben Tag. Die Verkaufsdaten von eBay.de zeigen ein ruhigeres Geschäft. In den letzten 30 Tagen wurden dort 13.417 Sneaker-Angebote verkauft, für zusammen 546.046 Euro, also 40,70 Euro im Schnitt. Auf ein aktives Angebot kommen dabei nur 0,30 Verkäufe, der niedrigste Umschlag aller Kategorien in diesem Report. Sneaker sind hier kein schnelles Geschäft, sondern ein geduldiges mit ordentlichen Preisen, und der Unterschied zwischen den Marken ist kleiner, als der Markt vermuten lässt.
Welche Sneaker-Marke was einbringt
Jede Marke, die auf eBay.de im Angebotstitel vorkommt, mit Verkäufen, Umsatz und Durchschnittspreis der letzten 30 Tage (Umsatz geteilt durch verkaufte Stück). Ein Angebot kann mehreren Marken zugeordnet sein, deshalb addieren sich die Zeilen nicht zur Gesamtsumme. Der Wettbewerbswert vergleicht die Marken dieser Tabelle miteinander, nicht mit eBay.de insgesamt.
| Marke | Verkäufe (30 Tage) | Umsatz | Durchschnittspreis | Aktive Listings | Wettbewerb |
|---|---|---|---|---|---|
| Nike | 1.035 | 74.477 € | 71,96 € | 4.439 | hoch |
| Jordan | 140 | 10.016 € | 71,54 € | 605 | niedrig |
| Adidas | 845 | 57.544 € | 68,10 € | 2.931 | hoch |
| Asics | 185 | 9.398 € | 50,80 € | 559 | niedrig |
| New Balance | 148 | 7.268 € | 49,11 € | 749 | niedrig |
| Reebok | 84 | 3.616 € | 43,05 € | 537 | niedrig |
| Puma | 364 | 15.184 € | 41,71 € | 1.889 | mittel |
| Converse | 173 | 5.511 € | 31,86 € | 1.035 | mittel |
| Vans | 241 | 6.440 € | 26,72 € | 1.034 | mittel |
Der Hype ist nicht der Markt
Die öffentliche Erzählung über Sneaker-Reselling handelt von limitierten Modellen und schnellen Weiterverkäufen. Die Daten beschreiben etwas anderes: einen Markt mit ordentlichen Durchschnittspreisen und dem niedrigsten Umschlag in diesem gesamten Report.
0,30 Verkäufe je aktivem Angebot heißt im Klartext: Von zehn eingestellten Paaren verkaufen sich in einem Monat drei. Bei LEGO sind es gut fünf. Wer Sneaker einkauft, bindet Kapital länger, und das gehört in die Kalkulation, bevor das erste Paar im Regal steht.
Die zweite Überraschung steht in der Markenspalte. Nike, Jordan und Adidas liegen mit 71,96, 71,54 und 68,10 Euro fast gleichauf. Der Unterschied zwischen den großen Marken ist also klein, der Unterschied im Wettbewerb dagegen groß: Nike hat 4.439 aktive Angebote, Jordan 605. Für denselben Durchschnittspreis stehst du bei Jordan in einem deutlich leereren Schaufenster.
Daraus folgt eine konkrete Einkaufsregel. Wenn du zwischen zwei Paaren zum selben Einkaufspreis wählen kannst, nimm das aus der kleineren Marke. Asics und New Balance liegen mit 50,80 und 49,11 Euro im oberen Mittelfeld und haben zusammen weniger als ein Drittel der Nike-Angebote.
Diese Einkaufsregel ist der Spezialfall einer allgemeinen: belegte Verkäufe gegen die Zahl der Wettbewerber stellen und erst dann die Marge rechnen. Wie das für eine beliebige Kategorie abläuft, steht unter Verkäufe, Wettbewerb und Marge vor dem Einkauf prüfen.
Wie sich Sneaker gegen andere Wiederverkaufs-Kategorien schlagen, steht in LEGO Reselling und im Report zu den meistverkauften Artikeln bei eBay. Was beim Verkauf an Gebühren anfällt, steht in eBay-Gebühren, die Frage nach der Gewerbeanmeldung in Gewerbe anmelden für eBay, und der Einstieg ins Verkaufen in bei eBay verkaufen.
Die meistverkauften Sneaker-Angebote
Die Angebote mit den meisten Verkäufen in den letzten 30 Tagen, sortiert nach Stückzahl. Angebote ohne erkennbare Marke im Titel erscheinen als Sonstige.
| Produkt | Stück (30 Tage) | Preis je Angebot | Kategorie |
|---|---|---|---|
| ON Running Cloud 6 - Mens Sneakers Green Sports Fitness Shoe MEN WOMEN | 141 | 77,89 € | Sonstige |
| Suadeex mens steel toe work shoes lightweight with sports sneaker breathable DE | 112 | 18,99 € | Sonstige |
| Safety shoes steel toe cap work shoes sneaker sporty 40/41/42/43/44/45) | 103 | 27,72 € | Sonstige |
| Safety shoes steel toe cap work shoes sneaker sporty (size 40-45) | 63 | 31,91 € | Sonstige |
| Dockers by Gerli Womens Sneakers Slip On Gray 36UR202-710200 Canvas | 61 | 31,95 € | Sonstige |
| Mustang mens sneaker loafer brown 26m0211004-brown terry lining | 60 | 39,99 € | Sonstige |
| Skechers Summits Simply Sweet Womens Sabot Sneaker Beige 150267-NAT Mule | 59 | 54,95 € | Sonstige |
| Nike Air Max 97 White Womens Sneakers Sz 36.5 37.5 38 38.5 39 49.5 921826-101 New | 55 | 129,99 € | Nike |
| Work shoes safety shoes steel toe cap sneaker sporty 40/41/42/43/44/45) | 50 | 22,68 € | Sonstige |
| Athletic shoes sneakers trainers running shoes casual shoes new men women | 50 | 29,90 € | Sonstige |
| Mens Work Shoes S3 Lightweight Steel Toe Cap Safety Shoes Sneakers Black/White | 49 | 22,68 € | Sonstige |
| Mens Womens Sabots Sneakers Sandal Mules Slip On Casual Shoes 16595 | 48 | 19,85 € | Sonstige |
Was das für Wiederverkäufer bedeutet
- Die Marken liegen enger beieinander als erwartet. Nike führt mit 71,96 Euro im Schnitt, Jordan folgt mit 71,54 und Adidas mit 68,10. Am anderen Ende steht Vans mit 26,72. Zwischen der teuersten und der günstigsten großen Marke liegt weniger als der Faktor drei.
- Der Umschlag ist niedrig: 0,30 Verkäufe je aktivem Angebot in 30 Tagen. Ein Sneaker-Angebot steht im Schnitt deutlich länger als ein LEGO-Angebot. Wer Lagerkosten oder Kapitalbindung rechnet, muss das einpreisen.
- Nike und Adidas sind die vollsten Märkte: 4.439 und 2.931 aktive Angebote. Jordan erzielt praktisch denselben Preis wie Nike, hat aber nur 605 Angebote. Wer Sichtbarkeit ohne Preisverzicht sucht, findet sie eher in den kleineren Marken.
- Asics (50,80 Euro) und New Balance (49,11) liegen im oberen Mittelfeld bei geringem Wettbewerb. Das sind die Marken, die in der öffentlichen Reselling-Diskussion kaum vorkommen und in den Daten trotzdem ordentlich dastehen.
Häufige Fragen
Lohnt sich Sneaker-Reselling auf eBay.de?
Die Nachfrage ist real: 13.417 verkaufte Angebote und 546.046 Euro Umsatz in 30 Tagen bei einem Durchschnitt von 40,70 Euro. Der Umschlag ist mit 0,30 Verkäufen je aktivem Angebot allerdings der niedrigste in diesem Report. Rechne mit längerer Liegezeit und kalkuliere deine eigenen Kosten, statt einer Faustregel zu folgen.
Welche Sneaker-Marke bringt am meisten?
Nike führt mit 71,96 Euro im Schnitt, knapp vor Jordan mit 71,54 und Adidas mit 68,10. Der Abstand zwischen den großen Marken ist gering. Interessanter ist der Wettbewerb: Jordan erzielt fast denselben Preis wie Nike bei einem Siebtel der aktiven Angebote.
Wie lange dauert es, einen Sneaker zu verkaufen?
Länger als in den meisten anderen Kategorien. Auf ein aktives Angebot kommen 0,30 Verkäufe in 30 Tagen. Das ist ein Drittel des LEGO-Werts. Plane Liegezeit ein und setze den Preis nicht unter Zeitdruck fest.
Muss ich beim Sneaker-Verkauf ein Gewerbe anmelden?
Wer den eigenen Schrank auflöst, verkauft privat, und privates Verkaufen innerhalb Deutschlands ist auf eBay.de gebührenfrei. Wer gezielt einkauft, um weiterzuverkaufen, handelt gewerblich und zahlt Verkaufsgebühren. Reselling als Geschäftsmodell ist gewerblich; die Einstufung folgt aus dem, was du tust.