LEGO Reselling: was sich auf eBay.de wirklich verkauft
Quelle: ZIK Marketplace Index (ZMI), erfasst 17 Millionen beobachtete eBay.de-Listings, Stand Datenfenster: 30 TageAktualisiert
LEGO gilt als das sichere Reselling-Thema: Sets kaufen, ein paar Jahre lagern, nach dem Auslaufen teurer verkaufen. Die Verkaufsdaten von eBay.de erzählen eine andere Geschichte. In den letzten 30 Tagen wurden dort 60.880 LEGO-Artikel für zusammen 1.278.136 Euro verkauft, und die Angebote mit den meisten Verkäufen sind keine Sets, sondern Einzelteile: Grundsteine, Beine, Torsos, Schläuche. Der Durchschnittspreis über alles liegt bei 21,00 Euro. Dieser Report zeigt, welche Themenwelten die Stückzahlen bringen, welche die Preise bringen, und warum das für dein Lager zwei verschiedene Strategien bedeutet.
Welche LEGO-Themenwelt was einbringt
Jede Themenwelt, die auf eBay.de im Angebotstitel vorkommt, mit Verkäufen, Umsatz und Durchschnittspreis der letzten 30 Tage (Umsatz geteilt durch verkaufte Stück). Ein Angebot kann mehreren Themenwelten zugeordnet sein, deshalb addieren sich die Zeilen nicht zur Gesamtsumme. Der Wettbewerbswert vergleicht die Themenwelten dieser Tabelle miteinander, nicht mit eBay.de insgesamt.
| Themenwelt | Verkäufe (30 Tage) | Umsatz | Durchschnittspreis | Aktive Listings | Wettbewerb |
|---|---|---|---|---|---|
| Harry Potter | 999 | 75.919 € | 75,99 € | 3.625 | niedrig |
| Creator | 667 | 34.569 € | 51,83 € | 3.723 | niedrig |
| City | 2.679 | 94.189 € | 35,16 € | 9.299 | mittel |
| Star Wars | 5.719 | 181.408 € | 31,72 € | 14.751 | hoch |
| Friends | 622 | 17.508 € | 28,15 € | 3.691 | niedrig |
| Ninjago | 2.895 | 74.753 € | 25,82 € | 6.722 | mittel |
| Minifiguren | 9.077 | 128.864 € | 14,20 € | 12.947 | hoch |
| Technic | 5.677 | 78.260 € | 13,79 € | 7.479 | mittel |
| Duplo | 3.052 | 39.645 € | 12,99 € | 4.970 | niedrig |
Die meistverkauften LEGO-Angebote
Die Angebote mit den meisten Verkäufen in den letzten 30 Tagen, sortiert nach Stückzahl. Hier sind die Stückzahlen die interessante Größe und nicht der Preis, weil dieser Markt über Umschlag funktioniert.
| Produkt | Stück (30 Tage) | Preis je Angebot | Kategorie |
|---|---|---|---|
| LEGO ® 3001 basic building blocks 2x4 standard bricks basic new | choose quantity and color | 943 | 10,90 € | Sonstige |
| LEGO ® 20 x black legs / new | 389 | 9,90 € | Sonstige |
| Custom Lego Star Wars Hero Toy Mini Figures Han Solo Luke Anakin Skywalker Leia | 251 | 3,39 € | Star Wars |
| Lego Technic Hose Hoses 8 Colours For All Pneumatic Components - NEW | 128 | 2,10 € | Technic |
| Lego Ninjago Figures CHOOSE Minifigures Kai Cole Jay Zane Wu Nya Garmadon NEW | 105 | 1,00 € | Ninjago |
| LEGO ® 20 x yellow torso (torso) with yellow hands and yellow arms, new | 102 | 13,90 € | Sonstige |
| For LEGO Flowers Bouquet Seasonal Gift Botanical Collection Bouquet | 100 | 18,98 € | Sonstige |
| Lego Printed Knights Torsi - Choose VARIANTS - Minifigures Torso Torso W3 | 93 | 1,99 € | Minifiguren |
| Lego Ninjago Series 7 Trading Card Cards Game 256 Trading Cards Choose Platinum | 91 | 3,99 € | Ninjago |
| LEGO 71052 Series 29 - Choose Minifigures | 87 | 1,99 € | Minifiguren |
| Playstation 3 Games CHOICE - Minecraft - FIFA - GTA 5 - LEGO - PS3 - MINT | 84 | 3,41 € | Sonstige |
| LEGO Star Wars Stormtrooper Minifigure 912309 Paperbag NEW & SEALED | 82 | 9,11 € | Star Wars |
Der Markt läuft über Teile, nicht über Kartons
Die Produkttabelle ist die Überraschung dieses Reports. Ganz oben stehen keine Sets, sondern Grundsteine, schwarze Beine, gelbe Torsos und Technic-Schläuche, verkauft in Stückzahlen, die kein einzelnes Set erreicht.
Das ist kein Nischenphänomen, sondern die Struktur dieses Marktes. Wer ein gebrauchtes Set vervollständigt, wer ein eigenes Modell baut, wer eine Minifigur zusammenstellt, sucht ein bestimmtes Teil in einer bestimmten Farbe. Für dieses Bedürfnis gibt es im normalen Handel kein Angebot, und genau deshalb existiert der Zweitmarkt.
Für den Wiederverkauf folgt daraus eine unbequeme, aber lohnende Konsequenz: Der Aufwand liegt im Sortieren, nicht im Einkaufen. Ein Konvolut gemischter Steine vom Flohmarkt wird erst durch Sortieren nach Teil und Farbe zu verkäuferfähiger Ware. Wer diesen Schritt überspringt und das Konvolut weiterverkauft, verdient an der Differenz zwischen zwei Konvolutpreisen, und die ist klein.
Die zweite Lesart der Tabellen betrifft die Auswahl der Themenwelt. Star Wars hat die größte Nachfrage und zugleich die meisten konkurrierenden Angebote. Harry Potter und Creator sind kleiner, aber der durchschnittliche Verkaufspreis liegt beim Zwei- bis Dreifachen. Wenn du wenig Zeit und wenig Lagerplatz hast, ist die kleinere Themenwelt mit dem höheren Preis die bessere Wahl.
Gewinnrechner: lohnt sich dieses Set?
Trag deinen Einkaufspreis und deine Kosten ein und sieh, was übrig bleibt. Der Rechner startet mit dem gemessenen Durchschnittspreis dieses Marktes; alle Felder sind überschreibbar.
Das Ergebnis
- Gewinn
- 8,50 €
- Gewinnmarge
- 40,5 %
- Gebühren
- 0,00 €
- Break-even-Preis
- 12,50 €
Verkaufspreis minus Einkauf, Versand, sonstige Kosten, Werbung und Gebühren.
Gewinn im Verhältnis zum Verkaufspreis.
Der Betrag, der bei der eingetragenen Gebührenrate an die Plattform geht.
Ab diesem Verkaufspreis machst du weder Gewinn noch Verlust.
Was der Rechner nicht leistet: Der Rechner rechnet ausschließlich mit den Zahlen, die du einträgst. Wir tragen hier bewusst keine eBay-Gebührensätze vor: Sie hängen von Kategorie, Verkäuferstatus und Shop-Abo ab, und ein voreingestellter Satz wäre für die Hälfte der Leser falsch. Was für dich gilt, steht in unserem Leitfaden zu den eBay-Gebühren. Alle Beträge in Euro, dem Währungsraum von eBay.de.
Bevor du einkaufst
Drei Dinge entscheiden, ob aus dem Umschlag oben auch ein Gewinn wird, und keines davon steht in einer Themenwelt-Tabelle.
Der Einkaufspreis. Der Zweitmarkt für LEGO ist transparent, die Verkaufspreise sind für jeden sichtbar. Deine Marge entsteht deshalb fast vollständig beim Einkauf, nicht beim Verkauf. Flohmarkt, Haushaltsauflösung und Kilopreis schlagen jeden Handelsrabatt.
Das Gewicht. LEGO ist schwer, und Porto frisst bei Artikeln im einstelligen Bereich die Marge auf. Rechne den Versand ehrlich in den Rechner oben ein, bevor du ein Konvolut kaufst.
Der Status. Wer regelmäßig einkauft, um wieder zu verkaufen, handelt gewerblich. Was das an Gebühren bedeutet, steht in unserem Leitfaden zu den eBay-Gebühren, was es an Anmeldung bedeutet, in Gewerbe anmelden für eBay.
Wie du ein Angebot aufsetzt, das gefunden wird, steht in bei eBay verkaufen. Wie sich LEGO gegen andere Kategorien auf eBay.de schlägt, steht im Report zu den meistverkauften Artikeln bei eBay. Und wenn du statt Steinen lieber Sammelkarten handelst, findest du die Preisstruktur dieses Marktes in Pokémon Karten Wert.
Was das für Wiederverkäufer bedeutet
- Stückzahl und Preis liegen in verschiedenen Themenwelten. Minifiguren führen mit 9.077 Verkäufen bei 14,20 Euro im Schnitt, Harry Potter bringt mit 75,99 Euro den höchsten Preis, aber nur 999 Verkäufe. Wer Umschlag braucht, sortiert anders ein als wer Marge braucht.
- Der Markt läuft über Teile, nicht über Kartons. Die meistverkauften Angebote sind Grundsteine, Beine und Torsos im Bereich von 1 bis 14 Euro. Wer ausgediente Sets zerlegt und sortiert verkauft, bedient genau diese Nachfrage, und niemand konkurriert dabei mit dem Neupreis im Handel.
- Star Wars ist der größte Einzelmarkt und zugleich der vollste: 14.751 aktive Angebote und 5.719 Verkäufe bei 31,72 Euro im Schnitt. Sichtbarkeit kostet hier mehr Arbeit als in kleineren Themenwelten wie Creator oder Harry Potter.
- Auf 116.963 aktive Angebote von 5.065 Verkäufern kommen 60.880 Verkäufe in 30 Tagen, gut ein halber Verkauf je Angebot. Das ist für eine Sammlerkategorie ein hoher Umschlag und der eigentliche Grund, warum LEGO als Reselling-Thema funktioniert.
Häufige Fragen
Lohnt sich LEGO Reselling wirklich?
Die Nachfrage ist real: 60.880 verkaufte Artikel und 1.278.136 Euro Umsatz auf eBay.de in 30 Tagen, bei gut einem halben Verkauf je aktivem Angebot. Ob es sich für dich lohnt, hängt an Einkauf, Versand und Gebühren. Rechne mit dem Gewinnrechner auf dieser Seite mit deinen eigenen Zahlen, nicht mit einer Faustregel.
Welche LEGO-Themenwelt bringt am meisten Geld?
Harry Potter erzielt mit 75,99 Euro den höchsten Durchschnittspreis, gefolgt von Creator mit 51,83 und City mit 35,16 Euro. Nach Stückzahlen führen dagegen Minifiguren mit 9.077 Verkäufen und Star Wars mit 5.719. Die vollständige Tabelle mit Umsatz, Angeboten und Wettbewerb steht oben.
Verkaufen sich einzelne Steine besser als ganze Sets?
Auf eBay.de ja, gemessen an der Zahl der Verkäufe. Die Angebote mit den meisten Verkäufen der letzten 30 Tage sind Grundsteine, Beine, Torsos und Technic-Schläuche. Das ergibt Sinn: Wer ein Set vervollständigt oder ein eigenes Modell baut, sucht ein bestimmtes Teil und nicht einen Karton.
Muss ich beim LEGO-Verkauf ein Gewerbe anmelden?
Wer die eigene Sammlung auflöst, verkauft privat, und privates Verkaufen innerhalb Deutschlands ist auf eBay.de gebührenfrei. Wer regelmäßig einkauft, um wieder zu verkaufen, handelt gewerblich und zahlt Verkaufsgebühren. Reselling als Geschäftsmodell ist gewerblich, die Einstufung folgt aus dem, was du tust.
Woher stammen diese Zahlen?
Aus dem ZMI, dem ZIK Marketplace Index, der eBay.de-Angebote erfasst: tatsächlich verkaufte Artikel, Preise und aktive Angebote in einem rollierenden Fenster von 30 Tagen. Es sind gemessene Verkäufe, keine Schätzungen Dritter und keine Angebotspreise. Das Aktualisierungsdatum steht oben im Report.