Reselling: der ehrliche Einsteiger-Guide für Deutschland

Reselling heißt: etwas kaufen, um es teurer wieder zu verkaufen. Das ist kein neues Geschäftsmodell und kein Trick, sondern der älteste Handel, den es gibt. Neu ist nur, dass Marktplätze wie eBay.de den Zweitmarkt für jeden zugänglich gemacht haben, und dass die Preise dort für alle sichtbar sind.

Genau das ist der Punkt, an dem die meisten Einsteiger-Guides ungenau werden. Sie zeigen, was ein Artikel im Verkauf bringt, und schweigen darüber, dass dieselbe Zahl auch dein Konkurrent sieht. Dieser Guide geht deshalb andersherum vor: erst die Regeln, dann die Kosten, dann die gemessenen Zahlen aus dem deutschen Markt.

Die Rechtsfrage zuerst, weil sie alles andere bestimmt

Reselling ist legal. Die Frage ist nicht ob, sondern als was.

Wer die eigene Sammlung auflöst, den Kleiderschrank ausmistet oder die Dachbodenfunde verkauft, ist privater Verkäufer. Wer einkauft, um weiterzuverkaufen, handelt gewerblich. Dazwischen gibt es keinen Graubereich, den man sich aussuchen könnte: Die Einstufung folgt aus dem, was du tust, nicht aus dem Häkchen beim Einstellen.

Die Merkmale, an denen sich das entscheidet, sind Planmäßigkeit, Wiederholung und Gewinnabsicht. Es gibt keine Stückzahl und keinen Euro-Betrag, ab dem es automatisch losgeht. Wer einmal im Jahr zwanzig Bücher verkauft, ist privat. Wer jede Woche auf dem Flohmarkt einkauft und montags einstellt, ist es nicht, auch bei kleinen Beträgen.

Warum das nicht theoretisch ist: Privates Verkaufen innerhalb Deutschlands ist auf eBay.de gebührenfrei, gewerbliches nicht. Derselbe Verkauf bringt dir je nach Einstufung unterschiedlich viel, und wer gewerblich handelt, aber als privat auftritt, riskiert Abmahnungen und Nachforderungen. Die Einzelheiten und die aktuellen Sätze stehen in unserem Leitfaden zu den eBay-Gebühren, die Anmeldung selbst in Gewerbe anmelden für eBay.

Deine Marge entsteht beim Einkauf

Auf einem transparenten Marktplatz kannst du den Verkaufspreis nicht erfinden. Was ein Artikel bringt, ist für jeden sichtbar, der nachsieht, und deine Konkurrenten sehen es auch.

Daraus folgt der wichtigste Satz dieses Guides: Der Gewinn entsteht beim Einkauf. Flohmarkt, Haushaltsauflösung, Kleinanzeigen, Restposten, Sonderverkäufe. Jeder Euro, den du dort sparst, ist ein Euro Marge, den dir niemand wegkonkurrieren kann.

Die zweite Stelle, an der Geld verschwindet, ist der Versand. Bei einem Artikel für sieben Euro entscheidet das Porto darüber, ob überhaupt etwas übrig bleibt. Schwere Ware wie LEGO oder Bücher ist hier besonders unbarmherzig. Rechne beides durch, bevor du einen Karton kaufst, nicht danach.

Was sich in Deutschland tatsächlich verkauft

Die folgenden Zahlen sind keine Schätzungen, sondern gemessene Verkäufe auf eBay.de aus einem Fenster von 30 Tagen. Interessant ist dabei weniger der Preis als das Verhältnis von Nachfrage zu stehendem Angebot: Es sagt dir, wie lange dein Artikel im Regal liegt.

Kategorie	Ø Verkaufspreis	Verkäufe je aktivem Angebot
Parfum	47,82 €	0,57
Sneaker	40,70 €	0,30
LEGO	20,99 €	0,52
Sammelkarten	22,37 €	0,46

Zwei Dinge fallen auf.

Preis und Umschlag hängen nicht zusammen. Parfum und Sneaker liegen preislich nah beieinander, aber bei Parfum verkauft sich fast das Doppelte je Angebot. Der Grund ist schlicht, dass bei Parfum weniger Ware herumsteht. Wer Kapital nicht lange binden will, sollte auf diese Spalte schauen und nicht auf den Preis.

Die Kategorie entscheidet auch, wie du arbeitest. Bei Parfum verkaufst du über Glaubwürdigkeit, weil ein Käufer die Echtheit nicht prüfen kann. Bei LEGO verkaufst du über Sortierarbeit. Bei Sammelkarten über die Fähigkeit, eine wertvolle Karte von einer gewöhnlichen zu unterscheiden. Keine dieser Kategorien ist einfach, sie sind nur unterschiedlich anstrengend.

Die unbequeme Wahrheit über die meisten Kategorien

Der Zweitmarkt läuft überwiegend über Masse, nicht über seltene Einzelstücke.

Das deutlichste Beispiel ist LEGO. Die Angebote mit den meisten Verkäufen auf eBay.de sind keine ausverkauften Sets, sondern Grundsteine, schwarze Beine, gelbe Torsos und Technic-Schläuche. Der Zweitmarkt ist dort ein Ersatzteilmarkt, und die wertschöpfende Arbeit ist das Sortieren, nicht das Einkaufen.

Bei Sammelkarten dasselbe Muster: Die meistgehandelten Pokémon-Angebote sind Einzelkarten für einen Euro. Die teuren Karten existieren, aber sie sind eine winzige Minderheit, und sie zu erkennen ist die eigentliche Kompetenz. Welche Merkmale den Preis treiben, haben wir in Pokémon Karten Wert einzeln gemessen.

Wer mit der Vorstellung einsteigt, seltene Fundstücke zu jagen, arbeitet gegen die Struktur des Marktes. Wer Prozesse baut, arbeitet mit ihr.

Was dieser Guide nicht abdeckt

Zwei Kanäle, auf denen in Deutschland viel wiederverkauft wird, kommen in unseren Daten nicht vor: Kleinanzeigen und Vinted. Dort laufen große Teile des lokalen und des Mode-Wiederverkaufs, häufig gegen Barzahlung und ohne Datenspur. Alles, was hier steht, beschreibt eBay.de. Für die anderen Kanäle haben wir keine Zahlen und tun auch nicht so.

Wie du anfängst, ohne Geld zu verlieren

Fang mit dem an, was du schon hast. Verkaufe zehn Artikel aus dem eigenen Haushalt, bevor du den ersten Euro investierst. Du lernst dabei das Einstellen, den Versand, die Kommunikation mit Käufern und die Rücksendungen, und zwar ohne Einkaufsrisiko.

Danach such dir eine Kategorie aus, nicht drei. Prüfe für diese Kategorie, was tatsächlich verkauft wurde und zu welchem Preis, statt auf Angebotspreise zu schauen: Was seit Monaten unverkauft steht, ist kein Marktpreis, sondern ein Wunsch. Mit ZIK Analytics kannst du genau diese Frage für jeden Artikel selbst beantworten.

Und rechne vor dem Einkauf, nicht danach. Einkaufspreis, Versand, Verpackung, Gebühren, und was dann übrig bleibt. Wenn die Zahl unter zwei Euro liegt, ist es kein Geschäft, sondern ein Hobby mit Zusatzschritten.

Wie du ein Angebot aufsetzt, das überhaupt gefunden wird, steht in bei eBay verkaufen. Und wenn dein Sortiment läuft und der zweite Kanal ansteht, vergleicht unsere Übersicht der deutschen Online-Marktplätze Kaufland, OTTO und Etsy nach Grundgebühr, Provision und Zulassung.