Margenrechner: Gewinnmarge, Aufschlag und Break-even berechnen

Verkaufspreis minus Kosten ergibt die Marge in Euro; Marge geteilt durch Verkaufspreis mal 100 ergibt die Marge in Prozent. Ziehst du nur den Einkaufspreis ab, bekommst du die Handelsspanne; ziehst du Einkauf, Versand, Verpackung, Gebühren und Werbung ab, bekommst du die Gewinnmarge, und nur die sagt dir, ob ein Produkt sich lohnt. Beim Hoodie im Beispiel ist die Handelsspanne 55 % und die Gewinnmarge 24,9 %. Die Formel mit allen Zwischenschritten steht im Artikel zur Gewinnmarge.

Beide beschreiben dieselbe Differenz zwischen Preis und Kosten, aber mit verschiedenen Nennern. Die Marge teilt durch den Verkaufspreis, der Aufschlag durch die Kosten. Ein Produkt für 10 € eingekauft und für 20 € verkauft hat einen Aufschlag von 100 % und eine Marge von 50 %. Eine Marge von 100 % gibt es nicht, solange die Ware etwas kostet. Wer 30 % Marge will und 30 % auf den Einkauf aufschlägt, landet bei 23 % Marge; den passenden Aufschlag bekommst du mit Marge geteilt durch (1 minus Marge), aus 30 % Marge also 43 % Aufschlag.

Alles, was dein Marktplatz oder Zahlungsanbieter prozentual von einem Verkauf behält, nach deiner Abrechnung und nicht nach einer Faustregel. Der Rechner druckt keinen Satz, weil er je Kategorie verschieden ist und sich ändert; für eBay.de stehen die aktuellen Tabellen für private und gewerbliche Verkäufer im Guide zu den eBay-Gebühren, für einen eigenen Shop die Kartengebühren im Guide zu den Shopify-Kosten. Da der Rechner netto rechnet, der Marktplatz die Provision aber meist auf den Bruttobetrag berechnet, nimmst du den Satz mal 1,19. Die feste Gebühr pro Bestellung gehört in die weiteren Kosten pro Stück.

Pro Stück zeigt der Rechner den Break-even-Preis: alle Kosten geteilt durch den Anteil, der dir nach der Provision bleibt. Für den ganzen Shop rechnest du mit dem Deckungsbeitrag, den der Rechner als maximales Werbebudget pro Verkauf ausgibt: Fixkosten im Monat, etwa Software, Shop-Gebühren und Lager, geteilt durch den Deckungsbeitrag pro Stück ergibt die Zahl der Verkäufe, ab der der Monat sich trägt. Bei 8,36 € Deckungsbeitrag und 500 € Fixkosten sind das 60 Verkäufe.

Weil die Umsatzsteuer im Verkaufspreis nicht dir gehört, sondern ans Finanzamt geht. Nach § 12 UStG beträgt sie 19 Prozent der Bemessungsgrundlage, für bestimmte Umsätze sieben Prozent. Wer brutto rechnet, überschätzt die Marge um genau diesen Anteil: Ein 40-€-Produkt ist für die Marge ein 33,61-€-Produkt. Die Ausnahme ist die Kleinunternehmerregelung, bei der du keine Umsatzsteuer ausweist und deshalb mit den Preisen rechnest, wie sie auf der Rechnung stehen; was die Regelung bedeutet, steht im Guide zur Gewerbeanmeldung.

Eine allgemeingültige Zahl gibt es nicht, weil die Kostenseite je Kategorie und Kanal anders ist: Ein Hoodie im Paket und eine Sammelkarte im Brief haben auf demselben Marktplatz völlig verschiedene Margen. Zwei Prüfungen helfen mehr als eine Prozentzahl: Schau auf die Marge nach der Werbung, nicht davor, und schau auf den Euro-Betrag, nicht nur auf den Prozentsatz. 25 % auf ein 10-€-Produkt sind 2,50 € pro Stück, und das deckt keine einzige Rücksendung.

Ja, weil er keinen Marktplatz voraussetzt. In einem eigenen Shop trägst du bei der Provision den Satz deines Zahlungsanbieters ein und verteilst die Monatsgebühr des Shops auf die verkauften Stücke in den weiteren Kosten. Beim Dropshipping ist der Einkaufspreis das, was der Lieferant pro Bestellung berechnet, inklusive seines Versands; kommt die Ware von außerhalb der EU, rechnest du die Abgaben an der Grenze mit dem Zollrechner durch, bevor du den Einkaufspreis einträgst. Die Reihenfolge vom Gewerbe bis zum ersten Angebot steht im Guide zum Dropshipping starten.