ROAS-Rechner: ab welchem ROAS deine Anzeigen Gewinn bringen

Umsatz aus der Werbung geteilt durch die Werbekosten. Hast du 1.000 € ausgegeben und 3.000 € Umsatz bekommen, ist der ROAS 3. Das ist die leichte Rechnung. Die Rechnung, die zählt, ist der Break-even-ROAS, und der kommt nicht aus der Kampagne, sondern aus dem Produkt: Nimm, was von einem Verkauf nach Gebühr und allen Kosten übrig bleibt, und teile den Nettopreis durch diesen Betrag.

Es gibt keine allgemeine Zahl, und wer dir eine nennt, kennt deine Marge nicht. Bei einem Produkt mit breiter Marge kann ein ROAS von 2 ausgezeichnet sein, bei einem mit dünner Marge macht auch ein ROAS von 4 Verlust. Die einzige Zahl, die zählt, ist der Break-even-ROAS deines Produkts; alles darüber ist Gewinn, alles darunter Verlust.

Der ROAS misst Umsatz gegen Werbekosten, der ROI misst Gewinn gegen Einsatz. Ein ROAS von 3 bei einem Produkt mit 20 % Marge ist ein Verlust: Von den drei Euro, die zurückkommen, sind nur 60 Cent Marge, gegen einen Euro Werbung. Deshalb reicht der ROAS allein nie, um zu entscheiden, ob eine Kampagne funktioniert.

Für die Frage, ob ein Verkauf sich lohnt, netto: Die Umsatzsteuer von 19 Prozent nach § 12 UStG gehört nicht dir. Die Werbeplattform kennt diese Unterscheidung nicht und zeigt den ROAS auf Basis des Umsatzwerts, den dein Tracking meldet. Meldet es Bruttobestellwerte, multipliziere deinen Break-even-ROAS mit 1,19, bevor du ihn mit der Zahl im Werbeanzeigenmanager vergleichst. Im Beispiel wird aus 1,92 so 2,29.

Wenn du regelbesteuert bist, netto: Die Umsatzsteuer auf eingekaufte Werbung ziehst du als Vorsteuer wieder ab, sie kostet dich nichts. Als Kleinunternehmer darfst du sie nicht abziehen, und dann kostet dieselbe Kampagne dich 19 % mehr, als im Werbeanzeigenmanager steht; trag in dem Fall das Budget plus 19 % ein. Die Paragrafen dahinter und ein Rechenbeispiel stehen im Guide zu den Meta Ads Kosten.

Das, was Marktplatz oder Zahlungsanbieter prozentual von einem Verkauf behalten, nach deiner Abrechnung. Für eBay.de stehen die Sätze je Kategorie im Guide zu den eBay-Gebühren, für einen Shopify-Shop die Kartengebühren im Guide zu den Shopify-Kosten. Wird die Gebühr auf den Bruttobetrag berechnet, nimm den Satz mal 1,19, weil der Rechner netto rechnet. Die feste Gebühr je Bestellung oder Zahlung gehört in die weiteren Kosten pro Verkauf.

Ein hoher Break-even-ROAS ist ein Zeichen für eine dünne Marge, nicht für eine schlechte Kampagne. Drei Hebel verändern ihn: einen günstigeren Einkauf oder Versand, einen höheren Preis, wenn der Markt ihn hergibt, oder ein anderes Produkt. Die Kampagne allein zu optimieren bewegt eine Zahl nicht, die in der Produktkalkulation festgelegt ist. Welche Preise eine Kategorie tatsächlich erzielt, liest du vor dem Einkauf in der eBay-Produktrecherche.

Weil der Verkauf mit den eingetragenen Zahlen schon vor der Werbung Verlust macht. Dann gibt es keinen ROAS, der ihn rettet, und der Rechner sagt das lieber, als eine riesige Zahl anzuzeigen, die wie ein Ziel aussieht. Prüfe Einkaufspreis, Versand und den Prozentsatz der Gebühr: Einer der drei ist für diesen Verkaufspreis zu hoch.