Spielzeug online verkaufen: LEGO, Pokémon und Kinderzimmer-Reste

Spielzeug online verkaufen ist für Privatpersonen in Deutschland auf allen drei großen Kanälen gebührenfrei, und zwar auf der Verkäuferseite komplett. Kleinanzeigen verkauft Kisten zur Abholung und kostet private Anbieter nichts, Vinted berechnet auf den Verkauf keine Gebühr und lässt laut Katalogregeln Spielzeug, Brettspiele, Puzzles und Sammelkarten zu, und auf eBay.de bleibt ein Privatverkauf mit Lieferadresse in Deutschland ohne Angebotsgebühr und ohne Provision. Die Frage nach der besten App beantwortet sich deshalb nicht über Gebühren, sondern über das, was du verkaufst.

Denn Spielzeug ist zwei Märkte in einem. Der eine ist das Kinderzimmer: Kisten voller Plastik, die lokal und schnell weg sollen. Der andere ist der Sammlermarkt: LEGO-Sets, Pokémon-Karten, Modellbahnen, bei denen eine Anleitung oder eine einzelne Karte über Hunderte Euro entscheidet. Auf eBay.de ist Spielzeug eine der schnellsten Kategorien überhaupt, mehr als jedes zweite Angebot verkauft sich innerhalb eines Monats, und die Zahlen dahinter zeigen genau, welcher Teil des Kinderzimmers Geld wert ist.

Dieser Guide sortiert beides: die Kanäle mit den Gebühren von ihren eigenen Seiten, die Arbeit vom Sortieren bis zum Paket, und die ehrliche Antwort auf die Frage, welches Spielzeug im Wert steigt.

Welche App sich für Spielzeug eignet

Kanal	Gebühren für dich als Privatperson	Gebühren für den Käufer	Was dort erlaubt ist	Passt für
Kleinanzeigen	100 Anzeigen in 30 Tagen frei, jede weitere 1,99 €	nichts bei Abholung; 0,50 € plus 4,5% des Kaufpreises, wenn über Sicher bezahlen verschickt wird	alles Legale, auch Großspielzeug	Kisten, Großspielzeug, Abholung
Vinted	keine Verkaufsgebühr	die Vinted-Gebühr obendrauf	Spielzeug und Möbel für Kinder, Brettspiele, Puzzles, Sammelkarten	einzelne Spielsachen, Kinderbücher, Spiele
eBay.de	keine Gebühr innerhalb Deutschlands, 320 Angebote im Monat frei	nichts	alles Legale	LEGO-Sets, Sammelkarten, Modellbau, Markenware

Drei Dinge zu dieser Tabelle. Vinted zieht eine Grenze, die Eltern kennen sollten: Die Katalogregeln verbieten realistisch aussehende Spielzeugwaffen wie Softair- oder BB-Pistolen, und gefälschte Artikel ohnehin. Auf eBay.de gilt die Gebührenfreiheit für Lieferadressen in Deutschland, ins Ausland berechnet eBay 5% des Betrags. Und bei Kleinanzeigen fällt die Käufergebühr nur an, wenn über Sicher bezahlen verschickt wird; wer die Kiste an der Haustür übergibt, zahlt nichts, und der Käufer auch nicht.

Vorab: privat oder gewerblich

Die Tabelle beschreibt Privatpersonen, die eigene Sachen abgeben. Wer Spielzeug einkauft, um es weiterzuverkaufen, etwa LEGO-Sets zum Einlagern oder Kartendisplays zum Öffnen, handelt gewerblich; die Sätze dafür stehen am Ende dieses Guides. Was aus der Einstufung sonst folgt, von der Anmeldung bis zur Meldung an die Finanzverwaltung, erklärt der Guide zur Gewerbeanmeldung für eBay.

Schritt 1: Sortiere in Sets, Einzelstücke und Kiloware

Bei Spielzeug ist das Sortieren die eigentliche Arbeit, und sie entscheidet über den Erlös mehr als jeder Preis. Drei Haufen:

1. Vollständige Sets und Markenartikel. Ein LEGO-Set mit Anleitung und allen Teilen, ein Playmobil-Set im Karton, ein Brettspiel mit allen Figuren, eine Modellbahn-Lok. Diese Stücke stellst du einzeln ein, auf eBay.de oder Vinted, mit Setnummer im Titel.
2. Einzelstücke mit Suchbegriff. Eine Puppe mit Markennamen, ein Kuscheltier einer bekannten Reihe, ein Holzspielzeug eines Herstellers. Einzeln auf Vinted oder eBay.de, weil Käufer nach dem Namen suchen.
3. Kiloware. Lose LEGO-Steine, gemischte Plastikfiguren, Autos ohne Marke, die Kiste aus dem Keller. Das verkaufst du als Konvolut über Kleinanzeigen zur Abholung oder als Kilo-Angebot auf eBay.de, nie einzeln.

Bei Sammelkarten gilt eine eigene Regel: Erst sortieren, dann verkaufen. Die meistgehandelten Pokémon-Angebote auf eBay.de sind Einzelkarten für einen Euro, aber eine einzige seltene Karte im Stapel kann mehr wert sein als der ganze Rest. Welche Merkmale den Preis treiben, Seltenheitssymbol, Edition, Zustand, haben wir im Report zum Wert von Pokémon-Karten einzeln gemessen; die Preislisten für die anderen Spiele stehen im Report zum Wert von Sammelkarten. Wer die Sammlung ungesehen als Konvolut verkauft, verschenkt genau diese Karte.

Schritt 2: Setz den Preis nach verkauften Artikeln

Bei Spielzeug sind Angebotspreise besonders irreführend, weil Sammler gern hoch einstellen und lange warten. Auf eBay.de kannst du stattdessen nachsehen, wofür ein Set tatsächlich weggegangen ist: Setnummer eingeben, Filter auf verkaufte Artikel, Preise der letzten Wochen lesen. Bei LEGO ist die Setnummer dafür der Schlüssel, bei Karten die Kartennummer samt Edition.

Wie der Markt insgesamt aussieht, zeigen gemessene Zahlen. Die Zahlen stammen aus dem ZIK Marketplace Index (ZMI), der 17 Mio. beobachtete Listings auf eBay.de abdeckt, Stand 05.09.2026. Die Spalte Abverkaufsquote setzt die Verkäufe eines Monats ins Verhältnis zu den Angeboten, die in dieser Zeit aktiv waren.

Spielzeug-Segment (eBay.de)	Ø Preis je Verkauf	Verkäufe, 30 Tage	Angebote aktiv	Abverkaufsquote
Spielzeug gesamt	28,30 €	447.871	843.886	53,1%
LEGO	41,39 €	84.192	107.630	78,2%
Puzzle	20,01 €	4.113	21.979	18,7%
Modellbau	37,00 €	140	1.433	9,8%

Die Lesart: LEGO ist der Motor der Kategorie. Mehr als drei Viertel der LEGO-Angebote verkaufen sich innerhalb eines Monats, zu durchschnittlich 41,39 €. Puzzles stehen dagegen lange; nur gut jedes fünfte Angebot findet im Monat einen Käufer, und der Preis liegt bei 20 Euro. Modellbau ist ein Sammlermarkt mit wenigen, aber gezielten Käufern.

Und die Zahl, die man kennen sollte, bevor man vom "Wertsteigern" träumt: Die meistverkauften LEGO-Angebote auf eBay.de sind keine ausverkauften Sets, sondern Grundsteine und Minifiguren. Der Zweitmarkt ist zuerst ein Ersatzteilmarkt. Welche Sets und Teile sich auf eBay.de tatsächlich drehen, steht im Report zum LEGO-Reselling.

Wer nicht ein Set, sondern regelmäßig verkauft, braucht die Nachfragekurve, nicht nur den Preis. Die Demand Analysis von ZIK Analytics zeigt zu einem Suchbegriff die Abverkaufsquote, die verkauften Stück, den Umsatz und den Durchschnittspreis über 7, 30 oder 90 Tage, dazu den Verkaufstrend als Kurve. Bei Spielzeug ist diese Kurve das wichtigste Bild, weil die Nachfrage erfahrungsgemäß nicht gleichmäßig über das Jahr läuft, sondern vor Weihnachten anzieht und danach abfällt. Wer ein Set im Januar einstellt, verkauft es an einen anderen Markt als im November, und die Kurve zeigt, wie groß der Unterschied für genau dieses Set ist.

app.zikanalytics.com

Sale date range7 days30 days90 daysSearched on: ebay.com

Sell through36.8%Sold Items995Sale Earnings$45,379Average Price$45.60

Sales Trend2025-09-2158 sold09-0309-0909-1509-2109-2710-02

Drei Preisregeln für Spielzeug:

• Vollständigkeit ist der Preis. Ein Set mit Anleitung und allen Teilen bringt ein Vielfaches desselben Sets mit "fast allen" Teilen. Zähl nach, bevor du den Preis setzt.
• Karton zählt, Zustand des Kartons weniger. Originalkarton hebt den Preis; ein eingedrückter Karton ist bei gebrauchten Sets normal und kostet wenig.
• Versand gehört in die Rechnung. LEGO ist schwer. Ein Set für 15 Euro mit 4 Euro Porto ist für den Käufer ein 19-Euro-Set, und er vergleicht die Summe.

Schritt 3: Fotografiere aufgebaut, gezählt und mit Anleitung

Bei Spielzeug entsteht fast jede Reklamation über fehlende Teile, nicht über den Preis. Die Fotos müssen deshalb Vollständigkeit beweisen. Was eBay dafür vorgibt, gilt sinngemäß auch auf Vinted und Kleinanzeigen: Platz für 24 Bilder, eine Auflösung von wenigstens 500 x 500 Pixeln und besser rund 1600 x 1600, ein heller Hintergrund, keine Logos oder Wasserzeichen, und für gebrauchte Artikel ausdrücklich keine Katalogbilder. Das Setfoto vom Hersteller ist also tabu; der Käufer will dein Set sehen, mit den Steinen, die du tatsächlich hast.

Die Reihenfolge, die funktioniert:

1. Das Set aufgebaut, komplett, auf hellem Untergrund bei Tageslicht. Bei LEGO und Playmobil ist das aufgebaute Modell das Foto, das verkauft.
2. Die Anleitung und, falls vorhanden, der Karton mit Setnummer. Beides sind Preisargumente.
3. Alle Teile ausgebreitet, bei kleinen Sets auf einem Blatt, bei großen in Gruppen. Das ist dein Beweis für Vollständigkeit.
4. Die Minifiguren einzeln, von vorn. Bei LEGO sind sie oft mehr wert als die Steine.
5. Jede Macke einzeln: abgebrochene Teile, verblasste Steine, Bissspuren, fehlende Aufkleber.
6. Bei Sammelkarten die Karte vorn und hinten, scharf, mit Kartennummer und Edition lesbar; Ecken und Kanten nah, denn dort entscheidet sich der Zustand.

Vorher reinigen: LEGO verträgt lauwarmes Wasser und Spülmittel, Plüsch die Waschmaschine im Wäschenetz, Holz ein feuchtes Tuch. Sauberes Spielzeug fotografiert sich besser und verkauft sich schneller.

Schritt 4: Einstellen, übergeben, Geld bekommen

Kleinanzeigen bei Abholung. Preis, Stadtteil und ein Satz zum Inhalt ("Kiste Playmobil gemischt, ca. 6 kg, Abholung") ersparen dir die meisten Rückfragen. Übergabe und Bezahlung laufen vor Ort und ohne Gebühr; der Kaufvertrag besteht dabei nur zwischen dir und dem Käufer, Kleinanzeigen selbst ist daran nach eigener Aussage nicht beteiligt.

Kleinanzeigen bei Versand. Einzelne Sets, die auf Reisen gehen, wickelst du über Sicher bezahlen ab, das Kleinanzeigen für den Versand selbst empfiehlt. Der Käufer zahlt an den Zahlungsdienstleister, du verschickst, der Käufer meldet den Erhalt, und ein bis drei Werktage danach ist das Geld bei dir; meldet er sich zwei Wochen lang gar nicht, gilt die Sache als erledigt und die Auszahlung läuft an. Die Versandkosten sind laut Kleinanzeigen Sache der beiden Parteien und landen üblicherweise beim Käufer. Das Ganze gibt es nur für Sendungen innerhalb Deutschlands.

Vinted. Vinted erwartet die Sendung mit dem eigenen Versandschein binnen fünf Tagen nach dem Verkauf an der Annahmestelle und zahlt aus, sobald der Käufer den Artikel abgenommen hat. Bei LEGO heißt verpacken: Steine in Beutel, Beutel in Karton, Anleitung in Folie, Minifiguren einzeln eingewickelt.

eBay.de. 320 Angebote im Monat sind für Privatverkäufer frei, danach werden 0,50 € je Angebot fällig; geht das Paket über die Grenze, nimmt eBay 5% des Betrags. Wer noch kein Verkäuferkonto hat, findet die vier Handgriffe von der Anmeldung bis zur ersten Auszahlung im Guide bei eBay verkaufen.

Welches Spielzeug im Wert steigt, und welches nicht

Die Frage, die Google zu dieser Suche am häufigsten einblendet, verdient eine nüchterne Antwort: fast keins. Spielzeug wird benutzt, und benutztes Spielzeug verliert an Wert. Die zwei Ausnahmen sind klein und klar umrissen.

Vollständige LEGO-Sets, die nicht mehr produziert werden. Sie gewinnen, wenn sie vollständig sind, am besten ungeöffnet, und wenn das Thema gefragt bleibt. Die Masse der LEGO-Verkäufe auf eBay.de ist aber Ersatzteilhandel: Grundsteine, Beine, Torsos. Wer in Sets investiert, arbeitet gegen die Struktur des Marktes, und wer sortiert, arbeitet mit ihr. Die Zahlen dazu stehen im LEGO-Reselling-Report.

Sammelkarten mit bestimmten Merkmalen. Bei Pokémon entscheidet nicht die Figur auf der Karte, sondern Seltenheit, Edition und Zustand. Die teuren Karten existieren, aber sie sind eine winzige Minderheit, und sie zu erkennen ist die eigentliche Kompetenz. Welche Merkmale das sind, steht im Report zum Wert von Pokémon-Karten.

Alles andere, Playmobil, Puzzles, Plüsch, Holzspielzeug, verkaufst du für das, was es heute wert ist, und nicht für das, was es in zehn Jahren sein könnte.

Wann sich das Verkaufen nicht lohnt

Drei Fälle, in denen Flohmarkt, Spende oder Verschenken die bessere Rechnung sind:

• Loses Plastik ohne Marke. Eine Kiste gemischter Figuren für 5 Euro bringt nach Fotos, Nachrichten und Übergabe weniger als nichts. Flohmarkt oder zu verschenken.
• Unvollständige Puzzles und Spiele. Ein Puzzle mit 999 Teilen ist nicht 999 Teile wert, sondern null. Entsorgen, nicht einstellen.
• Großspielzeug mit Versandproblem. Ein Kinderküche, ein Spielzelt, ein Bobby-Car: online nur lokal zur Abholung über Kleinanzeigen, nie mit Versand. Das Porto frisst den Preis.

Umgekehrt lohnt sich Zeit dort, wo die Zahlen hoch sind: bei LEGO mit Setnummer, bei Markenware mit Suchbegriff und bei jeder Karte, die vor dem Konvolut-Verkauf einmal angesehen wurde.

Gewerblich mit Spielzeug: die Sätze, die dann gelten

Sobald du einkaufst, um weiterzuverkaufen, etwa Sets zum Einlagern oder Displays zum Öffnen und Einzelverkauf, bist du keine Privatperson mehr:

• eBay.de rechnet in der Kategorie Spielzeug 14% Verkaufsprovision ab und legt je Bestellung 0,35 € obendrauf, 0,45 € sobald der Betrag 10,00 € übersteigt. Wie die anderen Kategorien liegen, zeigt der Guide zu den eBay-Gebühren.
• Vinted Pro verlangt keine Gebühren, dafür den Nachweis, dass hinter dem Konto ein eingetragenes Unternehmen, ein Einzelunternehmer oder eine gemeinnützige Organisation steht.
• Kleinanzeigen stellt gewerblichen Anbietern das Inserieren je nach Kategorie in Rechnung; das Freikontingent von 100 Anzeigen ist den Privatnutzern vorbehalten.

Auf einem 40-Euro-LEGO-Set sind das bei eBay 5,60 € Provision plus 0,45 €. Dazu kommen Versand und Verpackung, und erst dann der Einkaufspreis. Wer diese Rechnung vor dem Einkauf macht, nicht danach, hat den wichtigsten Schritt des Spielzeughandels verstanden.

Fazit: sortieren schlägt alles

Spielzeug online zu verkaufen kostet dich als Privatperson auf Kleinanzeigen, Vinted und eBay.de nichts. Kisten lokal über Kleinanzeigen, einzelne Spielsachen und Spiele über Vinted, LEGO-Sets und Sammelkarten über eBay.de, wo mehr als jedes zweite Spielzeug-Angebot innerhalb eines Monats verkauft wird. Der Erlös entsteht beim Sortieren: vollständige Sets einzeln, Kiloware als Konvolut, und jede Karte einmal angesehen.

Fotografiere aufgebaut und gezählt, setz den Preis nach verkauften Artikeln, und lass das lose Plastik auf dem Flohmarkt. Wer aus dem Kinderzimmer ein Geschäft macht, sollte die Nachfragekurve kennen, bevor er das erste Set einkauft; die 1$ Testphase von ZIK Analytics zeigt sie dir für jede Setnummer und jeden Suchbegriff auf eBay.de, samt Verkäufen und Preisen des letzten Monats.